您好,歡迎光臨本站 登陸 注冊 收藏本站
客服熱線:400-8877-059
全國免費服務熱線:
400-8877-059
首頁 > 通知公告 > 平顯時代訪談快好省總經理任家法
平顯時代訪談快好省總經理任家法
中國最大的MRO采購、MRO工業品采購服務平臺- 快好省工業品超市! / 2013-06-12

做一個有想法的牽頭企業

——專訪上海佳遇貿易有限公司總經理任家法先生

 

文/陳翠麗 何淑貞

從廣義上來說,潔凈產業包括上游空氣凈化設備的制造、潔凈室用各種耗材生產;中游與潔凈室的設計、建造、調試、測試、運行相關的企業;下游各個使用潔凈室的行業。隨著本土電子制造業的迅速發展和制造水平不斷提高,它們對生產環境的要求也日益增高,在此過程中,承擔生產環境控制重任且應用無處不在的,就是潔凈行業。潔凈技術在電子行業應用約占整個潔凈行業市場的67%。在我國,電子行業每年花費在潔凈室方面的費用約為50億元,其中,以集成電路芯片生產線為代表的微電子行業每年約30億元。現在,平板顯示產業作為支撐我國電子信息產業持續發展的戰略性產業,也是潔凈室相關供應商的重要用戶,世界上面積最大的潔凈室即應用于平板顯示行業。

隨著國際知名大型電子企業紛紛到中國建廠,中國的潔凈企業也快速發展,在江蘇吳江地區,從事潔凈設備、施工、建造的企業已經多達2000多家。而中國在潔凈室用手套、抹布和潔凈服等產品生產領域已經成為世界上的主要生產國。告訴發展、不斷逐步壯大,這是每個公司的夢想。至于發展起來后如何管理?要走往何方?則是懸在每個企業頭上的重擔,忽明忽滅,重逾千斤。

2013年春,《平顯時代》特別采訪了上海佳遇貿易有限公司總經理任家法先生,作為這正在崛起的產業中一員,佳遇所想的東西和別人有些不一樣。

一種新服務模式的萌發

上海佳遇貿易有限公司成立于2000年,主要經營丁腈、PVC、乳膠等無塵室凈化手套,成立十二年來,已成為半導體,硬盤,液晶屏,太陽能電池,光通訊等行業高端制造業的知名供應商,在行業中一直處于領導地位。

“不過如今這幾種產品的生產廠商非常多,我們必須開始轉型了。”據任總介紹,由于經濟危機影響的遞延以及上海生產成本的高企,2009年佳遇關閉了位于上海的PVC手套生產廠,轉戰山東和蘇北。目前,上海主要作為貿易點,兼做OEM代工。

“現在我們正在進行服務模式的轉變,從原來無塵手套、無塵擦拭紙等單品銷售,改為自今年開始,為客戶提供一站式解決方案、一站式購買。一般工廠的潔凈室和無塵室需要使用到多種潔凈產品,并且要和他們的生產項目進行配套,過去這些產品的采買都是分散的。現在,我們準備提供一種服務,將一個項目需要的所有產品全部打包供應,如此一來客戶就無需東奔西跑。同時,我們也能通過自身的專業性來保證資源配套能力。”

上海佳遇已于2009年通過SGS認證的ISO9001:2008質量管理體系,持續改善、提高產品質量和服務價值,是佳遇獲得客戶高度肯定和認可的核心和基礎。

一個工業超市的誕生

有了新服務模式的思路,接下來就是尋找實現這個思路的途徑。

“所以我們正在建立一個新的網站——‘快、好、省工業超市’。”提起這個,任總興致也高了起來。他解釋,這個網站上提供的產品囊括了一個無塵室90%以上的需求,價格也更公開透明。目前,客戶可以直接在網上下訂單,但暫不支持在線支付,付款仍需按照傳統的方式進行。“現在還處于試運行和轉型階段,以后我們將繼續打通支付環節,使用第三方擔保或者賣方信賴額度等方式,讓客戶能夠即買即付。”

“我們做這個平臺,也是想為行業作點貢獻。”一個行業的發展是大勢,不是其中任一企業可以改變和影響的;但是一個行業的發展,需要其中有能力、有理想、有擔當的企業來牽頭做點什么。

目前,業內耗材輔料供應商眾多,但最大的特點是凌亂而且規模較小,實際營利不多,服務也跟不上,如此一來也給外界留下并不那么美好的印象。“要改變這點,可以參考國外。外國廠商進行輔料采購,一般通過集成的方式,這樣雖然價格相對高一些,但能保證產品質量和庫存供應的穩定,避免因為買錯了買多而造成的資金的浪費。而且在服務上也能更迅速到位,加快配送的頻率。而流通速度快對于客戶來說,還有一個極大的利好:節省存放的空間和用地,無形中等于幫助客戶節省成本。”

被問及未來發展方向和難點時,任總表示,這個超市剛開始主要以面對電子行業為主,接下來可能會擴展到機械加工、化工、汽車等方面。至于地域,先立足中國,打好市場基礎,再考慮其他。“我們也希望能夠幫助中國的制造業計劃生產、敏捷制造。”未來,可能會遇到的問題還有客戶在需求上欠缺計劃性,導致供應方物料準備不足,沒發及時生產。“如何跟客戶溝通協調是一大要務。目前初步的解決方法是,客戶不僅要出具采購計劃,還要提供需求計劃。另外,我們還可以通過IT的對接,通過電子交換數據系統了解他們接收訂單的情況,提早準備物料,開始生產。”

一部產品規格書的設想

要實現這個平臺的操作,首先要建立一套標準——比方說,產品說明書和產品規格書。這對對電子行業來說,不是一個陌生的概念,但對耗材行業來說,這卻是頭一遭。

“我們已經成立了一個團隊來制定這套標準。從事這個行業十幾年了,我們手上有大量資料包括客戶反饋和需求、第三方檢測數據,再加上多年來對產品的了解和把握,要建立一套適用于中國潔凈產業的標準還是有可能的。規格書是我們和客戶之間的質量標準,每個項目的技術指標和依據是什么一一列出來,通過這樣的方式去整合這個行業的資源,然后放到平臺之下。等這個平臺完善后,我們將和上海潔凈協會合作,共同訂立和修正這些行業標準,對產品進行測試和認證,出具相關人員管理和培訓方案,讓國內的工程師都能參與進來。這是未來的目標。”

“實話說這個工程非常龐大,細節方面要落實也不容易,因為現在生產潔凈產品的廠商太多,良莠不齊。然而又正因為這樣,更需要訂立統一的標準,否則競爭就沒有意義了,行業也不會健康地良性地發展。其實現在每個廠家都有自己的一套標準,但基本上不公布也不通用,這無形中也給客戶的采購帶來麻煩、買錯了或者產品質量不行的情況時有發生。”

規范化是所有行業的發展方向。

潔凈耗材業的哥德巴赫猜想

 

“我們現在的工作相當于修路,先把路修好,這樣整個行業都可以暢通無阻地往前跑了。”

 

展望未來,任總表示,佳遇接下來將增加個人防護用品的生產,比如工作服、安全帽、口罩、安全鞋等,不再限于潔凈市場相關。“目前生產這類用品的廠商很多,但說到底還是看誰的資源整合做得最好誰就有商機。我們最終的目標是承擔起客戶原材料、機器設備之外,其余方面的必需品供應,雖然這一塊只占工廠制造費用的20%左右,但這20%占據了廠商80%的采購資源。”

 

“所以我們現在要把頭牽起來,把網站建立,往后再不斷地完善和優化。我們正在轉變著商業模式,面向網絡社會,面向電商。”中國是一個制造業大國,這套系統上線后,如果運營和服務能夠跟上做好,中國工業物料采購市場就會被梳理和進一步打開。

 

每個行業都需要有想法的企業。佳遇敢為人先,當得起2013年第一聲喝彩。

新手指南 | 購物流程 | 支付安全 | 配送說明 | 售后服務 | 客戶關懷
滬ICP備16046463號-1
金狗旺财APP